阿基米德说，“给我一个支点，我可以翘起地球。”对于某些地方房地产开发商来说，它们寻找的支点是一座城市，希望能翘起全国市场。
近日，江西老牌房企新力地产将总部搬迁至上海，这也是江西第一家本土落户上海的企业。不过作为赣系房企入沪的代表，目前新力地产在上海尚无土储，也无项目落地，那么它靠什么在沪发展？
首家落户上海的赣系房企
据了解，新力置地为注册资本25亿的江西本土房企，主要从事房地产开发、房地产营销和物业管理服务。企业公布数据显示，2016年公司全年销售额161亿，位列2017中国房地产企业百强。在江西，本土房企达到百亿量级的还不多。
据新力地产客户价值中心总经理薛金江介绍，新力地产目前有“3大体系、8大产品线”，其中全系住宅发展“湾”、“园”、“悦”三个层面的住宅产品线，已在南昌外拓展武汉、惠州、中山、赣州等城市。
但在上海，该企业尚无项目、业务或土地储备。薛金江表示，将在今年下半年启动全国化布局计划，预计年底或明年会有业务进驻上海市场。新力在上海也有拿地的打算，招拍挂、收并购或者合作开发等方式都会考虑。
在新城控股高级副总裁欧阳捷看来，地方房企在量级达到一定程度之后，普遍会选择从地方到全国的战略型转变。“一些中型企业有一个鲜明的特点，就是处在战略转变期，它们既要保持过去‘机会型’的土地获取能力，也要尝试新的战略决策来获取人才、资金和土地。”
欧阳捷认为，“迁都”上海长期来看能对企业扩张建立良好基础，但在当前市场没有增量的时间点下，这样的操作未必合适，即使总部搬到上海，从其布局而言只是减少了管理半径。短期来看，像新力地产这样的房企可能还是会实行双总部模式。
走出家门并不容易
一直以来，不少房企在崛起的过程中都选择了将总部迁到上海，从江浙系的新城、红星，闽系的融信、禹州等。来沪落子总部，被企业视为进一步全国化扩张的跳板。
薛金江向《每日经济新闻》记者表示，新力地产在2016年提出“以上海为中心，辐射长三角经济圈”的拓展战略，在其看来上海就意味着全国化。“上海有更广泛的融资通道、更多的高量级公司、更广泛的人才，‘迁都’上海对企业来说是一次进化，新力也希望能和更高级别的公司对标。”
在优淘城总裁薛建雄看来，这些企业迁都是有固定“套路”的：往往先在一线城市的周边布局，以此为切入点，当达到一定规模，再华丽转身去一线城市寻找机会。
无论是从常州发家的红星地产，还是从福建走出的泰禾、世茂等房企，基本都是如此。先围绕长三角布局，进而“迁都”入沪。
“而且这类企业往往追求灵活和高杠杆，比如土地都是分期付款、借开发贷等，但也正因为自有资金比较少，他们前期多是根据资深实力和获得资源的能力，选择难度较低一点的城市先站稳。”薛建雄认为。
这样的扩张路径也在新力地产身上有所证实。新力地产方面向《每日经济新闻》记者透露，目前在苏州、无锡、昆山已有房地产开发业务，未来将首先考虑以上海周边城市为发展重点。
“环一线具有溢出效应的城市，其实是更好的选择，因为它们更符合新力这类企业的实际情况。”薛建雄认为，上述企业是资金实力相对全国大型并不雄厚但扩张快速的企业，它们需要找到能够快速去化的项目和区域。
与此同时，伴随高速扩张，这类房企会面临人才、融资、品牌等多维度的挑战和问题，上海在上述方面的资源，对于它们而言非常关键。
薛建雄直言，以城市作为企业的背书，这一招数很普遍。新力地产这类企业搬到上海，一方面谋求的是提高知名度，进一步规范企业管理，另一方面则希望获取人才和低成本的资金。但一些在当地发展深入人心的企业，走出家门可能并不容易被接受，这需要经历一番考验。但如果企业顺利在上海站稳脚步，再走向全国，“上海企业”的身份能得到更好的认可。
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